孫瑋帶著(zhù)無(wú)需隱藏的自信，笑著(zhù)更正了來(lái)訪(fǎng)者提到的一處數據瑕疵：作為摩根士丹利亞太區聯(lián)席CEO兼中國CEO，2017年，她會(huì )見(jiàn)的全球范圍內的企業(yè)CEO，不是300位，而是500位?！昂Ｍ?00，國內200，而且大多都是一對一的?！彼^續笑著(zhù)補充道。

“精力充沛”對孫瑋來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都算不上是“稱(chēng)贊與恭維”，而只是基于事實(shí)的客觀(guān)描述。

從她的笑容中，也絲毫看不出“呼風(fēng)喚雨”的架勢，盡管無(wú)論是華爾街還是中國資本市場(chǎng)，她都是舉足輕重甚至至關(guān)重要的人物。

她會(huì )與人討論一天的24小時(shí)中，除去8小時(shí)睡眠，剩下的16小時(shí)要如何度過(guò)。顯然，她對這16小時(shí)中自己能達到何種程度的“高效率”深有體會(huì )。她會(huì )毫不吝惜地與人分享她的“精力來(lái)源”：除了嚴格的時(shí)間管理，她還善于令自己處于“一種競技狀態(tài)”。

她說(shuō)“我不覺(jué)得累”，這是一句無(wú)需懷疑的真誠表達，因為即便剛剛從倫敦回到北京，而第二天又要動(dòng)身前往薩爾茨堡，孫瑋仍然神采奕奕?！叭说拇竽X可以指導一切，而人的意志可以指導大腦?！彼f(shuō)。

今年6月，在倫敦，孫瑋原本有五個(gè)會(huì )議安排，只是她突然生病導致嗓子無(wú)法發(fā)聲。她坦言，當時(shí)也考慮過(guò)取消掉會(huì )議，不過(guò)有的會(huì )議對談?wù)邽榱伺c她會(huì )面，已經(jīng)專(zhuān)門(mén)修改了行程。孫瑋最后還是按照原定計劃完成了這五個(gè)會(huì )議?！俺粤怂?，聲音出來(lái)了，一個(gè)會(huì )都沒(méi)有少開(kāi)，最后還加了一個(gè)?！睂O瑋說(shuō)。

作為恢復高考之后的第一批中國大學(xué)生，孫瑋在國內接受本科教育之后，決定出國留學(xué)。她用亮眼的成績(jì)書(shū)寫(xiě)了自己的履歷表：在美國阿默斯特學(xué)院以?xún)?yōu)等生成績(jì)拿到碩士學(xué)位，又于哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院成為法學(xué)博士，在紐約州成為執業(yè)律師，參與香港證券市場(chǎng)相關(guān)H股上市法規的起草，1998年加入摩根士丹利。

在中國，人們喜歡稱(chēng)摩根士丹利為“大摩”。現在，這個(gè)世界頂級的金融服務(wù)機構正在慶祝其開(kāi)展中國業(yè)務(wù)25周年。25年中，大摩在中國大陸的員工人數比1994年增加了100倍，從北京與上海的兩個(gè)辦事處發(fā)展到現今涵蓋證券、基金、商業(yè)銀行和私募業(yè)務(wù)的綜合平臺，為中國企業(yè)海外融資提供保薦和承銷(xiāo)，股權和債權融資達到5,000多億美元。這值得驕傲的成績(jì)中，孫瑋的貢獻毋庸置疑。

作為一名管理人，孫瑋要從戰略、公司治理，風(fēng)險管理以及公司整個(gè)布局履行自己的責任，同時(shí)業(yè)務(wù)要保證發(fā)展，而且保證盈利。

除了這些基本的職能，孫瑋還樂(lè )于做得更多。

“我參加全球性的大會(huì )，去做演講?！睂O瑋說(shuō)，“因為我有幸對中國的市場(chǎng)有較深了解，并積累到了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。這種通過(guò)思考和實(shí)踐之后得到‘升華’的認知，我希望和大家分享?！?

她相信自己在中國資本市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的“各種類(lèi)型的挑戰”。

孫瑋直言，在外國人眼中，現在的中國和以前的中國已經(jīng)完全不一樣了。她以摩根士丹利在中國的發(fā)展時(shí)段來(lái)舉例?！?5年前，我們剛剛做中國業(yè)務(wù)的時(shí)候，外國人對中國的認知還停留在‘神秘國度，東方睡獅’層面?，F在中國是世界第二大經(jīng)濟體，報紙上從來(lái)不缺少中國的消息，在摩根士丹利全球，很多外國同事也很了解中國?！睂O瑋緊接著(zhù)用“但是”來(lái)引出她真正要說(shuō)的話(huà)：他的了解不一定那么全面細致，所以我的工作不是在做從零開(kāi)始的教育，而是要幫助他們更新和加深認知。

“幫助他們更加全面和及時(shí)地認識我們在中國的項目和業(yè)務(wù)，乃至中國的市場(chǎng)、戰略，還有中國的客戶(hù)?！睂O瑋說(shuō)。

孫瑋每天要做很多決定?！拔覀兪且患颐绹?，亞太總部在香港，在大陸的機構有的是美國，倫敦或香港業(yè)務(wù)條線(xiàn)的分公司，面對不同的監管者和法律框架，做出一個(gè)決定，必須同時(shí)考慮到很多相關(guān)的問(wèn)題?！?

在孫瑋的描述中，這些相關(guān)問(wèn)題包括董事會(huì )是怎么樣的治理機構，它與股東的關(guān)系，與高管的關(guān)系，高管與員工的關(guān)系是什么。這些在法律上有非常詳細的界定，而在孫瑋的腦子里，就像一張無(wú)形的圖。

具備這樣的繪制無(wú)形的圖的能力，孫瑋將其歸功于自己在美國的受教育經(jīng)歷。

她非常樂(lè )于回憶在美國的學(xué)習經(jīng)歷。無(wú)論是阿默斯特學(xué)院，還是哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院。這是兩所從表面上看完全不同風(fēng)格的學(xué)院，共同塑造了之后人們所認識的孫瑋。

阿默斯特學(xué)院像是啟蒙，讓孫瑋見(jiàn)識到“非常開(kāi)闊的教育方式”。與中國國內教育不同，學(xué)生的選擇可以更多依憑興趣，而無(wú)須囿于與主課相關(guān)的窠臼。她感慨人在年輕的時(shí)候，需要有很多想象力，因為“想象力是今后創(chuàng )造力的一個(gè)來(lái)源，如果想象力在年輕的時(shí)候被扼殺，以后再讓它重新萌發(fā)出來(lái)，就不容易?！睂O瑋覺(jué)得自己在阿默斯特學(xué)院得到的最好的啟示，就是“一下子覺(jué)得海闊天空，明白了什么叫做知識的海洋，始終處于一種很高興與很亢奮的狀態(tài)”。

而哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院，“又是另外一回事”。2019年6月1日，孫瑋專(zhuān)程回學(xué)校參加畢業(yè)30周年紀念活動(dòng)，除了想見(jiàn)見(jiàn)幾個(gè)差不多30年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的老同學(xué)，更主要的原因就是她從心底欣賞美國的法學(xué)院教育。她半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“因我為自己受益匪淺，我也曾‘求’我的三個(gè)兒子去讀法學(xué)院?！?

在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院，孫瑋沒(méi)有被教授法律條文，因為這些內容都是在計算機里可以一字不落地檢索出來(lái)，課堂上要教的是怎樣去了解和認識，進(jìn)而徹底地領(lǐng)會(huì )美國的法律制度。

孫瑋至今還記得法學(xué)院那些性格各異的教授，在課堂上或聲色俱厲或和顏悅色，目的只有一個(gè)，讓這些學(xué)生“開(kāi)悟”。

“考試的時(shí)候全是開(kāi)卷。但因為考試涉及內容繁多，你基本不會(huì )有時(shí)間去翻書(shū)?！睂O瑋解釋?zhuān)斑@就是給你很多信息量，最后考察你的一個(gè)能力，把這些信息融合在一起的時(shí)候，找出問(wèn)題本質(zhì)，能夠真正地分析問(wèn)題?！?

顯然，這項能力直到現在，孫瑋還在每天的工作中“用得太多”。

在紐約州獲得的律師執業(yè)資格之后，孫瑋進(jìn)入奧睿律師事務(wù)所，一切看起來(lái)按部就班，只需要循規向前，直到有一天她從自己位于53街的辦公室窗子俯視紐約這座城的那一刻。

孫瑋決定搬去香港，開(kāi)始承擔一份不一樣的責任。她進(jìn)入香港證監會(huì )，1998年，加入摩根士丹利，回到北京。

不可避免地，孫瑋的成就，在大多數人的敘述中，被描繪成一個(gè)充滿(mǎn)堅毅果敢特質(zhì)與積極進(jìn)取精神的職場(chǎng)成功學(xué)故事。這顯然并不能得到孫瑋本人的全面認同。盡管出于禮貌，她不會(huì )對這種源于中國傳統敘事方式的庸俗表達加以否認。但是顯然，相較于更容易令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”，孫瑋更喜歡將“天時(shí)地利人和”視為自己每一次準確把握機遇，做出經(jīng)得起時(shí)間檢驗的最優(yōu)選擇的決定性關(guān)鍵詞。

孫瑋絕不諱言自己是“l(fā)ucky”（幸運）的，甚至說(shuō)起這個(gè)詞匯時(shí)，隱隱帶著(zhù)一些自豪。因為即便她自己也知道，人生的樹(shù)上結出“幸運”的果子，絕不是憑空而來(lái)，必然需要精心與辛苦的勞作。

她仍舊記得父親當年要她記住的兩點(diǎn)：你很聰明很能干，所以你最大的問(wèn)題是不能驕傲，因為驕兵必??；以及千萬(wàn)不能氣餒和放棄?！八f(shuō)你要真正最后能把一條路走到底，就要永不后退，堅持向前?！睂O瑋說(shuō)。

《財富》（中文版）: 金融行業(yè)，或者說(shuō)金融服務(wù)行業(yè)，最吸引你的是什么，能讓你從1998年一直到現在都還以最大的熱情投入其中？

孫瑋：金融行業(yè)，我覺(jué)得它特點(diǎn)非常鮮明。金融行業(yè)工作，對從業(yè)者的意志、毅力、情商、智商，包括身體條件，方方面面的要求都很高。因為這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是不斷在變，而且有很多新的挑戰，同時(shí)競爭非常非常激烈。最重要的是這個(gè)行業(yè)積聚了很多非常有潛力、有能力，而且聰明能干的人。在這個(gè)行業(yè)中，我總是處于一種競技的狀態(tài)，在這個(gè)工作狀態(tài)里，不僅可以學(xué)到新的東西，而且可以挑戰自己，做到別人做不到的事情。這就是金融行業(yè)吸引我一直投入其中的原因。

《財富》（中文版）: 人不是萬(wàn)能的，總會(huì )有一些確實(shí)沒(méi)有辦法做到的事情，面對這樣的事情，你會(huì )怎么辦？

孫瑋：我們工作中的困難很多，我們都是人。你每天要做很多決定，如果不能夠及時(shí)果斷地去做一些決定，而是怕犯錯誤，就不是一個(gè)好的領(lǐng)導者。一個(gè)好的領(lǐng)導者，就要具備及時(shí)果斷做決定的能力。在這個(gè)過(guò)程中，如果犯了錯誤，關(guān)鍵是要從自己的錯誤中很快地學(xué)到經(jīng)驗，吸取教訓，下一次可以規避。人在整個(gè)生活中要有一種很積極的態(tài)度，并不是說(shuō)人的所有經(jīng)歷都是正面的，沒(méi)有挫折，沒(méi)有困難，而是當出現困難與問(wèn)題，別人沮喪的時(shí)候，你能不沮喪，而是非常積極地對待，從錯誤中吸取教訓，奮力直追。記得父親曾經(jīng)對我說(shuō)，人不可能不犯錯，但智者和愚人的區別就在于同樣的錯誤，智者只犯一次。

《財富》（中文版）: 你愿意在公開(kāi)場(chǎng)合分享自己犯錯誤的經(jīng)歷嗎？

孫瑋：我們這個(gè)行業(yè)，最起碼在摩根士丹利的文化里，大家是不能回避問(wèn)題的，這是我們的慣例。我們星期一有一個(gè)例會(huì )，就要討論有哪些項目我們沒(méi)有拿到。摩根士丹利全球的企業(yè)文化就是客戶(hù)為先，根據業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，高層定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，也包括那些沒(méi)有接受我們的客戶(hù)。我們會(huì )到客戶(hù)那里去，跟他交流，為什么我們的團隊沒(méi)有被你選中？這些不僅是在談我們自己的錯誤或者不足，而是直接地面對客戶(hù)，追根問(wèn)底，從一個(gè)錯誤、一個(gè)失誤、一個(gè)不足里吸取教訓。

《財富》（中文版）: 在談判中，你有哪些屬于自己的獨特的方法和技巧？

孫瑋：談判不能一概而論，從上到下,從下到上，這是兩種不同的談判方式，也是個(gè)人風(fēng)格。我是從上到下，從大的方向和大的目標開(kāi)始談，然后再往細走。你會(huì )發(fā)現談判談不下來(lái)，實(shí)際上大的方面沒(méi)有太大問(wèn)題，多數情況都是因為我們沒(méi)有成功地說(shuō)服對方從這些細節的糾纏里跳出來(lái)。就是時(shí)不時(shí)地把小的問(wèn)題放到大的原則里去檢驗一下，這個(gè)小的具體的問(wèn)題到底重要不重要？

還有一點(diǎn)必須注意，談判不是對和錯的問(wèn)題，而是它重要不重要的問(wèn)題。不會(huì )談判的人，最后就堅持“我是對的，你得承認我是對的，你是錯的”。談判是要找到一個(gè)共識。在雙方各自的利益區間，找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。（財富中文網(wǎng)）